电视剧《安家》中，房似锦不仅业务做得牛，人际关系方面也是不含糊。

而房似锦最牛的地方，就在于可以打破困局，化劣势为优势。

房似锦以店长的身份出现在徐文昌的门店里，这其实是一个相当难的开局。

为什么难呢？

明眼人都知道，房似锦的出现完全不是好兆头。

对于徐文昌来说，来了一个竞争者。

对于门店没有业绩的员工来说，来了一个狠角色。

朱闪闪、楼山关和鱼化龙都是各种瑟瑟发抖。

毕竟，在过去，他们还可以活在徐姑姑的羽翼下。

但是现在，房似锦来了，她给人的感觉就是个不好说话的角色。

对于门店老员工来说，要被一个小姑娘管着，多少有些不舒服。

老油条就很不舒服，王子键在被撬单后也是相当不爽。

也就是说，房似锦初来乍到，不受任何一个人欢迎。

身为店长，她发出的第一个命令是针对朱闪闪的，让她穿着老虎皮顶着烈日发传单。

朱闪闪是什么人？

说好听点是店里的吉祥物，说难听点是店里的受气包。

在店里是打卡员工，店长一句话就可以辞退的那种。

按道理说，朱闪闪是最理亏的员工，也是最好欺负的员工，可是面对房似锦，她可以底气十足的叫嚣：我才不穿，要穿你穿。

可见房似锦的开局是非常难的。

然而，房似锦就是有不畏艰难的勇气，也有克服困难的手段。

房似锦的路线很清晰：

第1步，快速捕捉每一位员工的特点。

房似锦业务做得好，离不开她细致入微的观察。

房似锦门店之后，在和每个人说上几句话之后，就对每个人的情况有了大致了解。

她掌握了哪些信息呢？

• 朱闪闪来店里两年，对店里的贡献率为零，她没有客户资源。

所以，房似锦让她穿上老虎皮到街上发传单。

• 鱼化龙是总部调到门店的，新员工，从学校毕业不久，素质高，人也单纯。

所以，房似锦对他十分客气，对别人是命令，对他是请求。

• 楼山关是个花架子，人不实在，容易当面一套背后一套。

所以，房似锦会问他徐文昌的缺点。

• 王子健和谢亭丰是店里业务能力强的。

房似锦清楚，只有拿出业务能力，才能让他们服气。

第2步，借谢亭丰彰显实力。

如何展示实力。

用过去的数据说话，说服力不够。

只有解决大家公认的难题，才能镇住手下这群员工。

谢亭丰是店里业务出色的员工，他给房似锦出的难题，店里每个人都觉得相当难。

面对这样的难题，房似锦没有退宿，反而底气十足的说：没有我卖不出去的房子。

单凭这一点，就足以让一部分人考虑重新战队。

等到房似锦在短短几天内解决难题，很明显，楼山关这样迫切需要业绩的员工就已经站在了房似锦的队伍里。

第3步，借楼山关树立典型。

楼山关因为自己的错误让房似锦错过大单，房似锦是特别生气的。

房似锦生气，其实是从业务员的角度看问题。

翟副总曾经提醒过房似锦，她是将，不是兵。

房似锦要转化思维，站在店长的角度思考问题。

最终，房似锦不仅原谅了楼山关，还指导他开了人生第一单。

小楼认了师傅没几天就开了大单，这对于店里的任何一个人来说，都是充满诱惑的。

没有人会跟钱作对，想开单，就要克服困难。如果房似锦给自己支招，那么克服困难自然变得更容易。

这样看来，楼山关开单，不仅是他自己职业生涯的转折，也是房似锦作为店长打开局面的关键一步。

至此，房似锦也在一定程度上实现了由“兵”到“将”的转变。

作为“兵”，只需要自己业绩突出，就可以得到上司的欣赏。但是作为“将”，更多的是关心员工成长，关注门店发展。

第4步，借韩信打击竞争者。

门店要想取得发展，挤走竞争者是关键一步棋。

小红帽挤走了阿拉丁，彻底站在了安家天下的对立面。

在关键时刻，房似锦遇见了自己的外援：韩信大哥。

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